Participer à un salon professionnel (1/3)

Valentin MOINOT	Article rédigé par Access Com'
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L'intérêt des foires et salons

Les salons professionnels en France restent très populaires, et ne désemplissent pas. A l'ère du numérique et du tout-internet, il peut parfois être utile d'être capable de se démarquer en face à face.

Si vous avez correctement organisé votre exposition et déniché le salon professionnel qui convient le mieux à votre entreprise, vous pourrez profiter de très nombreux prospects, venus justement pour dénicher de nouveaux produits et rencontrer des professionnels qualifiés.

La proximité induite par votre présence dans un salon professionnel vous permettra de rassurer un client qui aurait pu être réticent sur internet ou à distance. C'est également l'occasion de vous faire connaître dans votre région et d'enrichir durablement votre base de données.

Enfin, participer à un salon d'exposition peut aussi permettre de nouer contact avec d'autres professionnels de votre secteur d'activité, dans un esprit d'échange et d'effervescence qui ne pourra que vous être profitable.

Choisir le bon salon professionnel

Les salons professionnels en France sont nombreux et variés. Partout à travers l'hexagone, on en compte près de 400 chaque année ! Face à cette profusion de salons d'exposition, il est plus que vital de faire le meilleur choix possible pour votre entreprise.

Choisir un salon professionnel plutôt qu'un autre pourra multiplier vos bénéfices de participation, ou au contraire faire de votre déplacement une perte de temps et d'argent.

Voici les informations à surveiller pour que votre recherche de salon professionnel soit la plus efficace possible :

La date

Participer aux salons professionnels exige un travail de préparation d'au moins 6 mois. Si le salon d'exposition qui vous intéresse prendra lieu dans moins de 6 mois, il est déjà trop tard : réservez pour l'édition suivante ou optez pour un autre salon !

Le secteur d'activité

L'un des facteurs de choix les plus importants reste bien sûr la nature du salon professionnel. Votre entreprise est-elle cohérente avec le secteur d'activité représenté dans la foire commerciale ? Le thème du salon correspond-il à ce que vous proposez ? Votre entreprise trouvera-t-elle sa place parmi les autres stands et parviendra-t-elle à se démarquer ?

Les visiteurs

Autre facteur  d'intérêt, la nature des visiteurs qui se rendront au salon d'exposition. Vous devrez déterminer qui ils sont, et ce qu'ils viendront faire au salon professionnel visé. Cadrent-ils avec le profil de vos clients ? Sont-ils susceptibles d'acheter vos produits ? Seront-ils intéressés par votre stand ? Renseignez-vous également sur le nombre de visiteurs pour estimer l'impact potentiel du salon sur votre activité. 

Le coût total

Loin d'être accessoire, le coût du salon est un élément fondamental à prendre en compte. Déterminez précisément quel est votre budget de participation à un salon, mais faites également des estimations de vente (notamment en fonction de la fréquentation du salon par rapport au nombre d’exposants) pour mesurer votre ROI (retour sur investissement). Faites des estimations hautes et basses pour délaisser les salons professionnels qui risquent de vous faire perdre de l'argent.

Chercher un salon professionnel

Fort de ces différents conseils, vous pouvez débuter la recherche d'un salon d'exposition. L'idéal est bien souvent de trouver un salon professionnel proche de chez vous, non seulement car cela limitera les frais de déplacement mais aussi car cela vous permettra de toucher une clientèle ciblée.

Libre à vous de vous renseigner auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie la plus proche de vous pour avoir une idée des différents salons d'exposition qui auront lieu dans votre région.

Internet reste une bonne source d'information pour trouver un salon professionnel. Nous vous recommandons notamment les sites de reedexpo.fr et salons-online.com qui présentent les salons d'exposition les plus importants de France.

Méfiez-vous néanmoins des salons professionnels inconnus que vous découvrez sur internet. Si vous n'êtes pas assuré de la notoriété d'une foire d'exposition, essayez de vous y rendre en tant que visiteur pour juger de son sérieux, ou de contacter d'anciens exposants pour avoir leur ressenti sur la qualité et l'intérêt de l'évènement.

Si vous envisagez de participer à un salon d'exposition prochainement, ne manquez pas notre article de la semaine prochaine ! Nous vous donnerons tous les conseils pour organiser et réussir votre participation à un salon professionnel.

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